地產行業2018年整體呈現前高后低的發展態勢??v觀2018全年地產行業整體市場銷售大范圍萎縮。從2019年第一季度來看,市場仍舊下行。不過地產行業某些崗位反而需求上升,身價飆漲。



專業的收并購人才



2018年,地產行業的收并購相較過去幾年不論是宗數還是金額都明顯下降。這是因為房企的融資環境受到嚴格管控,尤其是針對房企土地項目并購和公司股權并購的監管。難度的提升并不會削減企業收并購的決心,反而增加了收并購崗位的人才需求。

萎縮的房地產市場份額,讓很多房企暫停了不少土地的開發項目。呈現的市場結果是土地頻繁流拍,房價的上漲幅度下降。




但是,進入2019年,房企將集中進入還債高峰期,規模與量級將遠超2018年。有數據顯示,自2018下半年到2021年房企有息負債規模分別為2.9萬億、6.1萬億、5.9萬億和3.4萬億,2022年及以后到期的總規模0.9萬億。2019年,將是地產行業的一次小規模洗牌。




而從目前的房地產市場狀況來看,2019年,回款慢、回款少,依舊是房企的一大痛點,加上對現金流的高需求,不少中小房企會選擇被收購。中小房企熬過2018不難,但融資困難,借新還舊的難度和成本上升,他們很難再熬過更艱難的2019。依據上述材料分析,不少人都看出2019年將成為房企并購的爆發年。


收并購行業的人才的專業度更強,人才相應也少,而且和收并購相關的崗位,在人力市場上依然是香餑餑。從去年開始TOP前50的房企都在市場上尋找收并購人才,部分房企給出的薪水已經漲到50-80萬。





優質營銷人才



近幾年房價一直被調控,導致房屋售賣率降低,雖然房價漲了但整體的回款仍是跟不上,變現是很多中小型房企目前最著急的。借錢越來越貴,很多企業都等著回款救命。因此,房地產行業對營銷人才的需求提升從而導致優質營銷人才的供不應求。





房企除了外部的銷售回款,還有內部人力成本的降低,將崗位人員精英化,減少崗位需求,同樣有助于企業生存。所以反饋到人力市場上的結果是,營銷人才的總體過剩和頭部優質人才的相對稀缺。

雖然房企的要求越來越高,但是普遍的薪資水平卻沒有明顯變化。很多地產人也都不愿意冒風險跳槽,畢竟新企業的文化適應和磨合過程都有風險。地產人目前強烈的求穩心態,造成獵頭很難挖到人。優秀的高層營銷精英,正在變成稀缺資源。






高層管理者的需求



去年,各大房企中端管理層迎來了一輪大換血?!皩⒉烹y求”成為很多房企的大煩惱。房企高管難招,已經成為一種普遍現象。





對于房企來說,高管的高薪不是成本項,而是投資。同樣是TOP10的房企,由于管理能力的高低,人均年產值最高的能夠達到最低的10倍以上,開高薪挖優秀的管理人才,企業自然十分豪爽。雖然房企求賢若渴,但靠譜的高管卻仍然是“一將難求”。


去年某TOP50房企廣深區域的投資副總,一年之內連換三任。開價150-250萬依然招不到合適的人才,原因很簡單,壓力大、責任重,高薪的背后意味著難以完成的任務,很多房企高薪挖人,都寄予很高期望,而目前的市場環境,卻往往不是“事在人為”。


所以合適的人才往往比優秀的人才更重要,懷才當遇的“戰略式”獵聘服務便是為企業尋找合適的人才。


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